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學習園地


胡潤:研究中國富豪22年,給馬云、馬化騰排座次,自己身價卻是迷

  胡潤是誰?

  是那個每年發布無數榜單,專門“曝光”中國富豪的外國人。

  一個外國人,憑啥能給中國人“排座次”?

  而且,還有那么多人等著、盯著、討論著他的榜單?

  實際上,胡潤做的事情,不僅僅是給富豪們排個名,免費給大家提供些茶余飯后的話題。

  他還是個“空手套白狼”的好手!

  每年,只要坐家里動動鼠標,給各路富豪辦幾次聚會,就能在北京賺好幾套房!

  今天,我們就一起走進這位有著“大不列顛曹雪芹”、“稅務稽查活雷鋒”之稱的魯伯特·霍格沃爾夫(胡潤)。

  看看他是怎樣從一個會計事務所小職員,一步步躋身上流社會,變成“中國富豪之友”的?

  他又是如何以“評價中國人”為生,為自己積累出“不菲”財富的?

 01 落魄的語言天才

  魯伯特·霍格沃爾夫,1970年出生于盧森堡。

  胡潤,是他后來要在中國發展,才起的名字。

  據說,當時為了印名片,他請文印室小姐姐用鍵盤敲出HR,兩個英文名首字母。

  然后選了兩個“看著順眼”的中文字——胡潤。

  不過,這些都是后話。

  說起霍格沃爾夫家族,在英國工業革命時期,也算是赫赫有名的地產大亨。

  可到了胡潤這代,就已經是“過去時”了。

  胡潤的幾個弟弟妹妹都沒有機會進入好學校。

  只有他,抓住了沒落家族的尾巴,在1988年勉強進入伊頓公學學習。

  據說當時小胡潤一年的學費,有近32萬人民幣,真心是妥妥地燒錢。

  然而,貴,自然有貴的道理。

  伊頓公學,向來有著“精英搖籃”之稱,由英格蘭皇帝亨利六世創辦。曾培養出詩人雪萊、經濟學家凱恩斯、演員湯姆·希德勒斯頓等諸多名人,甚至還出過20位英國首相。

  也就是說,只要進了這家公學,你就和諸多名人成了校友。

  這為胡潤以后的創業之路,提供了不少便利條件。

  到了高中,魯伯特因為精通其他7國語言,長相也俊朗陽光,被選中去日本做交換生。

  然而,剛到日本,胡潤就失望了。

  “原來,日語是從漢語演化出來的語言。”

  帶著對博大精深的中國文化的向往,胡潤又來到了中國人民大學,繼續深耕漢語言學。

 02 九十年代的留學生

  1990年元旦,胡潤第一次來到中國。

  剛下飛機的他,赫然發現:這里和自己想象的,完全不一樣!

  彼時,改革開放的春風剛剛吹起:最早的沈大高速公路,完成首次通車;國際體育大賽,亞運會也是第一次來到北京……而一名中國大學生一整年的花銷,換算成英鎊,竟然只有八塊錢!

  所謂“貧富”,很多時候,就是個相對值。

  比如說,你在北京月薪2萬,頂多算個普通水平;但如果回到四線老家,很可能就是No.1了!

  1990年的胡潤,深刻地體會到了這點。

  雖說他在英國已經不算是富人,但到了北京,還是優越感爆棚的。

  白天,他騎著飛鴿牌自行車,穿行在北京的大街小巷,晚上,他回到人民大學最高級的留學生樓,小日子過得悠閑且愜意。

  期間,他的漢語不僅越說越溜,還在一家外資公關公司做兼職,為亞運會做了一段時間的中文媒體簡報。

  同時,胡潤對中國的發展和變化,也有了更多、更真實的體會與見解。

  轉眼間,3年的交流結束。

  沒了經濟支持的胡潤,只能回到英國,在世界五大會計事務所之一的安達信做會計師,賺錢養家。

  當時,胡潤作為一個學中文的畢業生,在會計事務所,只能做一些基礎性的工作。

  雖然有要干一番事業的熱血,但他的內心十分迷茫。

  他不知道該怎么利用自己的中文技能,更不清楚怎么能出人頭地,成就一番事業。

  一個偶然的機會,胡潤接觸到一位安達信的中國區主管。

  主管很驚奇地發現:這個老外的中文,說得比有些中國人都地道!便建議他到中國發展。

  一想到能再次回到那個“風光”的地方,繼續享受久違的優越感,胡潤自然一百個愿意。

  就這樣,1997年,胡潤回來了。

  1997年上海

 03 中國的比爾蓋茨

  入鄉隨俗,在中國上班,自然得有個中國名字。

  原來在大學,有位臺灣老師給他取過一個“胡如佩”的中文名。

  但胡潤覺得讀起來太繞口,便找打印名片的小姐姐,讓她隨便用鍵盤敲幾個中文,這才有了“胡潤”的名字。

  回到中國的工作,很是自在。

  胡潤平時在安達信上班,周末還請了一個女大學生,給自己開小灶。

  每次上課之前,他都會選定一個主題,像武術、戲曲、中國菜……等等,讓女大學生提前備課。

  有一次,他突發奇想,說:我想學一下中國的比爾蓋茨。

  結果,女大學生一臉迷茫:什么?中國沒有比爾蓋茨。

  一下子,胡潤蒙了!

  要知道,早在上世界70年代,國外知名雜志上就有了歐美國家富豪排行榜。

  很多超級富豪,都是榜單上的常客,比演藝圈明星還要耀眼。

  “既然中國沒有富豪榜,為什么我不能幫他們做一個出來呢?”

  胡潤似乎已經預見到,這是個能讓自己名揚四海的好機會。

  然而,理想雖美好,現實卻很骨感。

  當時是1999年7月,胡潤在中國的任期,就剩下2個月了。

  如何在如此短的時間里,把這份名單做出來?

  做出來之后,又該如何發布,從而讓更多人看到?

 04 中國人看不到的“中國富豪榜”

  那一年,谷歌剛剛成立中文搜索業務,要等到7年后才上線。

  要想在兩個月的時間里,找出隱藏在茫茫人海中的中國富豪,胡潤只能求助于老辦法:從報紙、雜志、廣告等傳統媒體上,收集一切信息。

  比如說,商業雜志的封面人物,或者10年間的100多份報紙,除了頭版頭條,還有各種邊邊角角消息……總之,不能放過任何一絲蛛絲馬跡。

  當時的胡潤,簡直是“情報特工”附體,然而,自認為是“中國通”的胡潤,顯然還不知道中國人有一句老話,叫:財不外露。

  比如說,胡潤在樓盤廣告里,找到了個售樓熱線。

  然后就通過這個電話,一層層轉接,最終聯系到了房地產大亨,世茂集團董事長許榮茂。

  兩人約在一家麥當勞見面。

  可誰知,一見面,許總的第一句話就是:“我不希望進榜。”

  這種態度,讓外國人胡潤很難理解:為什么中國的有錢人,都不喜歡承認自己有錢呢?

  更有甚者,為了不上榜,主動提出給胡潤“經濟補償”。

  與費盡心思找到富豪相比,說服他們“同意上榜”,更讓胡潤頭疼不已。

  1999年,調回英國工作的胡潤,終于搞出了第一份“胡潤中國50富豪榜”。

  雖然上面只有19個中國人的名字,但對于想要了解中國的西方人來說,已經非常有價值了。

  為了獲得最大的曝光量,胡潤將這份名單傳真給了《金融時報》、《經濟學人》、《商業周刊》、《福布斯》等知名報刊媒體,并附了一段簡介:

  “我是安達信公司的一名會計師,在工作之余做了這份榜單。10月1日,新中國成立50周年,如果以擁有財富的多少來定義成功的話,這50人就是中國大陸最成功的人,他們的故事能讓我們了解新中國50年的歷史。如果貴刊有興趣,請和我聯系。”

  當時,在外國人的觀念里,不是“中國沒有富人”,就是“中國的富人都是領導”。

  直到胡潤的這份榜單出現,中國民營企業家們,才逐漸浮出水面。

  很快地,《福布斯》便發來了橄欖枝,正式刊登了胡潤的榜單。

  然而,這份只在國外發表的榜單,卻沒能給胡潤帶來一分錢收入。

  所以,到底是什么,讓胡潤有動力繼續做下去呢?

 05 福布斯中國首席調研員

  第二年,《福布斯》又主動找到了胡潤,邀請他和雜志合作,完成《2000年中國50人財富人物排行榜》。

  做自己喜歡的事,又有人支持,胡潤自然不會放過機會。

  他再次回到中國,開始了第二次的調研。

  有了去年的經驗與教訓,這次胡潤先找到當地報社,拿著印有“福布斯中國首席調查員”的名片,提前打好招呼。

  作為福布斯在中國唯一的代言人,胡潤得到了越來越多中國富豪的認可。

  從最開始一個人都約不到,逐漸地,他已經能見到1/3的富人,并取得對方的信任與尊重。

  俗話說,萬事開頭難。

  但只要我們能用心做,拿出“足夠好的成果”,就能一點點打開局面,獲得更多的話語權。

  就像2000年以后的胡潤,隨著“富豪榜”在中國媒體的發布,社會瞬間嘩然!

  真沒想到,這么多“有錢人”就在我們身邊!

  他們積累的財富,已經是普通老百姓不能想象的“天文數字”。

  那段時間,幾乎所有中國人都在討論胡潤的榜單,以及上面的“中國富豪”。

  胡潤也趁熱打鐵,2001年辭了安達信的工作,專心做起了“福布斯的中國調查員”。

  隨后,他又開始寫書,還打上了“福布斯”的“名頭”。

  可誰也沒想到,看到“中國富豪”這片紅海的福布斯,已經開始反悔。

  他們不僅另外派了20名有經驗的編輯來到中國,開發富豪榜。還終止了與胡潤的合作,同時起訴胡潤侵犯自己的商標權。

  與此同時,胡潤的老東家安達信宣布破產。

  也就是說,此時的胡潤,不僅副業被人反咬一口,再想干回主業,也沒戲了。

  怎么辦?

 06 反而跳得更高

  好在,工作了幾年的胡潤,還有一些積蓄。

  既然福布斯“卸磨殺驢”,那就別怪他“另立門戶”了。

  2002年下半年,胡潤在香港注冊了自己的公司——亞潤智源。

  “我沒什么好擔心的,因為百富榜一直就是我自己一手創造出來的。”

  2003年3月31日,在北京大學光華管理學院,胡潤與張維迎共同組織了《中國財富品質論壇》。同時,“胡潤財富系列”新書也銷售得異常火爆。

  隨后,胡潤又宣布將與國際著名傳媒集團“歐洲貨幣機構投資”合作,共同推出《中國大陸百富榜》,并為此出版一期中英文雙語特刊——《中國貨幣(Chinamoney)》。

  7月22日,上海威斯汀大飯店,胡潤又成為了《中國貨幣》企業家峰會的組織者。出席峰會的,都是中國企業界的重量級人物。

  不僅如此,最讓人震驚的是,胡潤竟然用一紙傳真,請來了自己的“伊頓校友”,當時的英國首相托尼·布萊爾,出席了當地的一個商務論壇。

  一時間,眾人嘩然!

  大家都認定胡潤在英國政界、中國商界非常有影響力。從此,更沒有人能忽視胡潤的邀請,拒絕和他見面了。

 07 為什么是胡潤?

  如今,胡潤百富榜已經整整做了22年,組成了一幅蔚為壯觀的時代變化圖景。

  而胡潤本人,就像是一雙透視中國經濟變化、挖掘富豪故事的眼睛,時刻關注著中國經濟的起落。

  雖然,后來有《福布斯》、《財富》等雜志的全球500強榜單,也有過本土雜志《新財富》的《新財富 500 富人榜》,南方報業集團《理財周報》的《中國家族財富總榜》。

  但卻無一例外地,均無法撼動胡潤在中國的“制榜地位”。

  這就讓心眼兒非常好奇了:為什么一個外國人,能穩穩地坐享“中國富豪榜”的漁利呢?

  俗話說,早起的鳥兒有蟲吃。

  在互聯網尚未興起之時,胡潤就有了制作榜單的想法,并且付諸行動。

  這無疑讓他占盡了先機。

  另外,也從一個側面,體現了他成功的第二個因素——勤奮。

  從有想法,到收集數據,到與富豪約見面,再到制作榜單,給大刊物投稿……其中任何一個環節,都需要付出異于常人的努力。

  但凡胡潤在某個環節干煩了,不想繼續了,也就不會有今天聲名大噪的胡潤。

  最后,也是最關鍵的一點,胡潤非常懂“客戶”。

  他知道大家想看到什么,喜歡看到什么,然后就著手去制作怎樣的榜單。

  就拿去年來說,5月,胡潤連續出了《白手起家女富豪榜》和《胡潤慈善榜》。

  6 月,他出了一張《中國藝術榜》,用來迎合富豪收藏藝術品的需求。

  而在早一些,胡潤研究院發布了一篇《2021 胡潤財富自由門檻報告》,瞬間便引起了社會爭議。

  報告中說:中國一線城市入門級財富自由門檻是1900萬元,中級是6500萬元,高級則高達1.9億元。

  大概是這些數字,深深地刺痛了大多數所謂“中產”的內心,隨后,胡潤又站出來澄清:并不是說錢越多越好,資產在3000萬左右的人,其實是最幸福的。

  另外,除了一本正經地發布榜單,胡潤還會時不時地順應輿論調侃,做出一些“另類榜單”。

  比如說,有人說上胡潤榜單的企業家“容易出事”,把胡潤榜稱作“殺豬榜”。

  隨后,胡潤就真出了一張“殺豬榜”,雨潤集團老總以年屠宰 2500 萬頭豬,勇奪榜首。

  就這樣,始終秉承著“人無我有,人有我新”的精神,胡潤真就把“中國富豪榜”這個產品做到了極致。

  而他自己也因此名利雙收。

 08 靠什么賺錢?

  雖然,胡潤一直在源源不斷地制造榜單,但真正讓他賺錢的,并不是榜單本身,而是其后的一系列“副產品”——

  比如說,冠名費。

  2006年,“胡潤百富榜”就改名為“觀瀾湖胡潤百富榜”,單這一次冠名,費用就已經達到千萬。

  然后是雜志和廣告。

  有了當年在福布斯的教訓,胡潤一開始就給自己做了一個發布平臺,專門用來出版自己的刊物和書籍。雜志的收入,再在里面的廣告費,又是一筆不菲的收入。

  最后,是組織富豪聚會。

  為了保持在富豪圈里的關注度,胡潤每年都會不定期地開展名流晚宴、巔峰論壇、慈善晚宴等活動。

  而且,舉辦活動的費用,向來由廣告商、冠名商承擔,而胡潤只需要“坐等收錢”。

  據江湖傳言,胡潤制榜一年的收入,至少在3000萬以上。

  但這么算下來,3000萬恐怕也只是滄海一粟。

  但可以肯定的是,22年的“制榜”事業,足以給胡潤積累出財富自由的底氣!

  至于為什么不把自己編進榜單,胡潤的解釋是:“哪有裁判跟運動員一起排名的?”

  大概,他早已深諳“不要輕易顯山露水”的思維習慣了。

  身處江湖仍能獨善其身,關于胡潤,你又有怎樣的看法呢?




 
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